解憂新勢力，打造新爆品——2024年富爾農(nóng)化核心經(jīng)銷商峰會

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2024-08-05 10:34

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盛夏八月，驕陽似火。8月2日，富爾農(nóng)化主辦的“解憂新勢力，打造新爆品”2024富爾農(nóng)化核心經(jīng)銷商峰會在美麗的國家4A級風(fēng)景區(qū)賓縣香爐山國家森林公園隆重舉行，來自全國各地的富爾農(nóng)藝核心經(jīng)銷商共100余人匯聚一堂、共襄盛舉。

中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員、博士生導(dǎo)師、中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會榮譽理事長、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科學(xué)施肥技術(shù)專家組專家、中國科協(xié)第八、九、十屆全國委員會委員白由路，道聚咨詢董事長、農(nóng)資爆品商學(xué)院院長、農(nóng)資爆品營銷專家施正道，瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲，吉林省科技特派員、一德農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問李東海，朗潤傳媒運營總監(jiān)劉旭陽，齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司董事長張立、監(jiān)事會主席邵習(xí)東、副總經(jīng)理張鑫、副總經(jīng)理張?zhí)祛?，富爾玉化公司總?jīng)理李紅巖，富爾農(nóng)化研發(fā)工程師呂星光等領(lǐng)導(dǎo)和專家出席了本次峰會。

會上，富爾農(nóng)藝副總經(jīng)理張鑫代表集團(tuán)致大會歡迎辭。他表示，富爾農(nóng)藝作為一家擁有三十多年歷史積淀的老牌種子企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)躍升到全國第九名，尤其三大主糧作物的大單品，高競品和小爆品絡(luò)繹不絕，已經(jīng)成功實現(xiàn)了帶領(lǐng)一批經(jīng)銷商朋友們成為了當(dāng)?shù)氐牡谝慌?ldquo;萬元戶”和真正的實現(xiàn)了“奔小康”。這次富爾農(nóng)化蟄伏十年，聯(lián)合國內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)，舉辦了富爾農(nóng)化夏季新品“解憂”和“穩(wěn)多金”的集體亮劍，一方面是立足原生優(yōu)勢，逐步提升農(nóng)化產(chǎn)品的核心競爭力；另一方面則劍指規(guī)模種植戶，為產(chǎn)業(yè)升級打破行業(yè)內(nèi)卷闖出一條高質(zhì)量發(fā)展之路。展望未來，我們相信富爾農(nóng)化團(tuán)隊一定會繼承富爾骨子里的“勇者不懼”的精神，深入實踐SAVE營銷理念，力爭物質(zhì)方面引領(lǐng)經(jīng)銷伙伴們再一次實現(xiàn)財富的跨越式增長，力爭精神方面讓我們一起為中國糧食安全唱響光明論。

注：富爾農(nóng)藝副總經(jīng)理張鑫致大會歡迎辭。

會上，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員、博士生導(dǎo)師、中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會榮譽理事長、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部科學(xué)施肥技術(shù)專家組專家、中國科協(xié)第八、九、十屆全國委員會委員白由路做了《植物生物刺激素及其功能》的主題報告。白由路研究員的報告從生物刺激素的概念與定義、生物刺激素的種類、生物刺激素的作用機(jī)理、生物刺激素在我國的應(yīng)用概況等四個方面全面介紹了生物刺激素在我國的發(fā)展、分類、作用機(jī)理以及應(yīng)用情況，他介紹，生物刺激素是一種具有混合功能的一類物質(zhì)。目前為止，其名稱為10余種之多，如誘導(dǎo)因子、生長調(diào)節(jié)劑、植物抗性增強劑、天然抗性促進(jìn)劑、植物生物刺激素、活力增強劑、植物強壯劑、生理激活劑等等。分為微生物制劑及提取物、水解和消化的動物殘體、海澡及植物提取物、無機(jī)及合成產(chǎn)品。其作用機(jī)理從根際細(xì)菌來說一是改變植物體內(nèi)激素的含量，二是釋放可揮發(fā)有機(jī)物，三是提高植物抗逆性；從叢枝菌根來說一是提高植物的抗旱性，二是提高植物的抗鹽性，三是提高植物營養(yǎng)效率，四是降低重金屬毒害，五是抵抗不良的土壤pH。

注：白由路研究員在會上做《植物生物刺激素及其功能》的主題報告。

會上，道聚咨詢董事長、農(nóng)資爆品商學(xué)院院長、農(nóng)資爆品營銷專家施正道做了題為《富爾爆品大講堂，爆品營銷策略之財富商機(jī)》的主題報告。他指出，農(nóng)資行業(yè)面臨十大趨勢，一是大型農(nóng)藥廠與大肥企業(yè)的品牌化運營及現(xiàn)代化設(shè)備的應(yīng)用繼續(xù)加大力度，二是特色原料與特色原藥企業(yè)的優(yōu)勢繼續(xù)存在，三是特肥賽道會繼續(xù)涌現(xiàn)出新寵兒來加劇市場競爭力，四是大農(nóng)戶、大農(nóng)場主的不斷出現(xiàn)與飛防的大面積應(yīng)用，五是農(nóng)資爆品、大單品的狂轟亂炸會繼續(xù)愈演愈烈，六是線上與線下相融合新營銷模式會得到廣泛使用，七是農(nóng)資會銷勢頭會繼續(xù)加猛（種子），八是農(nóng)資電商直播帶貨的頭部網(wǎng)紅會繼續(xù)火爆，九是會有更多沒干過農(nóng)資的人加入這個行業(yè)，十是農(nóng)資行業(yè)以作物為靶標(biāo)的產(chǎn)品、展會及農(nóng)資課程培訓(xùn)會繼續(xù)熱度不減。針對當(dāng)前的農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢，大用戶的科技意識和體驗感正在逐步加強，因此，對于有資源、有危機(jī)意識的廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商，需要跳出低級混戰(zhàn)層，占領(lǐng)大用戶體驗感打造爆品至關(guān)重要！結(jié)合當(dāng)下短視頻風(fēng)口強化打造互聯(lián)網(wǎng)+、強化個人IP打造，爆款產(chǎn)品富爾“解憂”的打造正符合當(dāng)下趨勢和潮流，富爾“解憂”爆品不單單是一個產(chǎn)品，更是一種好資源、一種好模式、一種好人脈、一種好變現(xiàn)。

注：施正道董事長在會上做《富爾爆品大講堂，爆品營銷策略之財富商機(jī)》主題報告。

會上，富爾農(nóng)化研發(fā)工程師呂星光做了題為《解害增產(chǎn)劑富爾“解憂”應(yīng)用原理》的主題報告。報告從“解憂”產(chǎn)品研發(fā)背景、產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢解析、使用技巧四個方面展開，他介紹，當(dāng)前，我國農(nóng)作物大量元素氮、磷、鉀、碳、氫、氧普遍不缺甚至過量，而中微量元素當(dāng)季則普遍缺乏，影響嚴(yán)重，其中，中量元素鈣、鎂、硫已經(jīng)成為主要限制因子之一。而富爾“解憂”正是基于此，采用富爾千斤頂FRM免疫誘抗技術(shù)，添加鈣、鎂、多肽酶等活性成分協(xié)同互補的中微量水溶肥料。具有一解即緩解藥害、肥害、冷害等逆境傷害，滿足“解憂”訴求。二調(diào)即調(diào)營養(yǎng)功能，促進(jìn)生長發(fā)育，調(diào)修復(fù)功能，修復(fù)受損細(xì)胞。三養(yǎng)護(hù)即養(yǎng)護(hù)葉片光合功能，養(yǎng)護(hù)莖稈強韌健康等解害、調(diào)理、養(yǎng)護(hù)、增產(chǎn)的功效！具有三大功效，一是預(yù)防和減輕除草劑藥害，苗后除草時使用“解憂”，能預(yù)防或減輕除草劑對作物產(chǎn)生的藥害，并壯苗生根。二是緩解藥害和肥害，當(dāng)農(nóng)作物發(fā)生藥害、肥害時，使用解憂可消除或緩解藥害、肥害造成的葉片黃化、根系發(fā)育不良等問題。三是抗逆又營養(yǎng)，使用“解憂”能協(xié)肥或協(xié)藥增效，在有效提高作物抗逆性的同時，補充作物必需營養(yǎng)元素。富爾“解憂”的優(yōu)勢在于非生物脅迫遠(yuǎn)大于生物脅迫造成的產(chǎn)量損失，挽回因非生物脅迫造成的產(chǎn)量損失具有重大的意義！他實現(xiàn)了“功能+營養(yǎng)+抗逆”三位一體，解決了用戶的藥害、肥害和產(chǎn)量之憂。

注：富爾農(nóng)化研發(fā)工程師呂星光做《解害增產(chǎn)劑富爾“解憂”應(yīng)用原理》的主題報告。

會上，富爾農(nóng)藝董事長做了題為《富爾農(nóng)藝農(nóng)化賦能策略》的主旨報告。他表示，富爾農(nóng)藝三十年前打造的葉面肥爆款產(chǎn)品富爾655以其經(jīng)典的廣告語“富爾655，荒山變沃土”和卓越的產(chǎn)品效果風(fēng)靡神州大地，助力富爾快速躋身種業(yè)國家隊并發(fā)展至今。在種植安全備受關(guān)注的當(dāng)下，富爾農(nóng)藝矢志不渝蓄力農(nóng)化，發(fā)揮品牌和底蘊優(yōu)勢，推出了富爾“解憂”中微量元素水溶肥，以滿足當(dāng)下農(nóng)民穩(wěn)產(chǎn)增收的渴求。我們將在做好種業(yè)的基礎(chǔ)上，打通農(nóng)化研發(fā)、推廣上下游，從十個方面深度賦能做好農(nóng)化，一是品牌賦能，我們要邀請具有公信力的奧運健兒作為代言人，打造央視上榜品牌，形成品牌美譽度和知名度提升。二是技術(shù)賦能，富爾農(nóng)化已經(jīng)與國內(nèi)頭部科研單位建立了緊密的合作關(guān)系，力爭將更多具有市場穿透力的農(nóng)化產(chǎn)品陸續(xù)投放市場，形成市場代差優(yōu)勢。三是政策賦能，富爾農(nóng)藝作為全國經(jīng)營規(guī)模第九名的種子企業(yè)，已經(jīng)完成了資本的原始積累，現(xiàn)在具備更多資源要素可以調(diào)動助力富爾農(nóng)化的跨越式發(fā)展，未來會在方方面面都向農(nóng)化業(yè)務(wù)線給予更多政策傾斜，富爾農(nóng)化的地位在集團(tuán)層面逐步上升。四是協(xié)同賦能，因為富爾農(nóng)藝在三大主糧方面已經(jīng)具備市場競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過主推產(chǎn)品的農(nóng)化套餐疊加，已經(jīng)具備了在廣大種植戶層面的絕對影響力，促使經(jīng)銷商朋友們可以實現(xiàn)一“人”通道觸達(dá)更多產(chǎn)品，形成更多銷售。五是設(shè)計賦能，富爾“解憂”邀請了專業(yè)的設(shè)計公司，針對性地進(jìn)行了VI設(shè)計，產(chǎn)品、外包裝、宣傳語獨具一格，形成了眼球效應(yīng)。六是爆品賦能，富爾農(nóng)化依托南京農(nóng)大等頭部科研院所，打造了一批“解憂”、“穩(wěn)多金”等具有市場穿透力的爆品，助力經(jīng)銷商朋友們搶奪高端種植戶更多的市場份額。七是服務(wù)賦能，目前富爾農(nóng)化打造了以國家二級研究員劉福齊老師領(lǐng)銜的農(nóng)藝服務(wù)團(tuán)隊，以中農(nóng)福鼎團(tuán)隊為支撐，進(jìn)行全省覆蓋的農(nóng)時田間地頭回訪服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)。八是模式賦能，目前富爾農(nóng)化已經(jīng)聯(lián)合沈陽朗潤傳媒，開創(chuàng)AI數(shù)字化人宣傳的新模式，進(jìn)行24小時不間斷的短視頻和直播投放，加強與種植戶的問題交流解決和技術(shù)指導(dǎo)，不斷強化C端（種植戶）的粘性。九是營銷賦能，我們開創(chuàng)了SAVE營銷新模式，針對不同經(jīng)銷商，不同市場，不同種植戶群體，出臺各具特色的營銷方案，手把手的指導(dǎo)、支持經(jīng)銷商做大做強的同時，強化經(jīng)銷商的服務(wù)和推廣能力。十是利潤賦能，目前富爾農(nóng)化通過頂尖科技的加持，向市場釋放的都是一批呈現(xiàn)高科技、高價位、高回報的產(chǎn)品，定位的就是助力C端種植大戶實現(xiàn)高收益，助力經(jīng)銷商享受高科技的利潤紅利，更要讓種植戶形成科技增產(chǎn)增收的意識，通過高科技、高價位、高回報的正向產(chǎn)品需求鏈條，助力下游經(jīng)銷商體系和種植戶朋友實現(xiàn)增收致富。

注：張立董事長做《富爾農(nóng)藝農(nóng)化賦能策略》主旨報告。

接下來，瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲老師做了題為《穩(wěn)多金在大豆上的特殊功效》的主題報告。她介紹，“穩(wěn)多金”是基于當(dāng)前大豆主要病蟲害即大豆菌核病、大豆根腐病、大豆灰斑病、大豆炭疽病、大豆霜霉病、大豆病毒病、紅蜘蛛、食心蟲等的防治而研發(fā)的一款產(chǎn)品。具有防病、提質(zhì)、增產(chǎn)等多重功效。通過多年的推廣試驗和農(nóng)民使用效果調(diào)查，對黑龍江大豆主產(chǎn)區(qū)的大豆病蟲害防治效果突出，對大豆的品質(zhì)提升和產(chǎn)量提升效果明顯。

注：瀚生生物產(chǎn)品研發(fā)部任銳玲做《穩(wěn)多金在大豆上的特殊功效》主題報告。

會上，吉林省科技特派員、一德農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問李東海做了題為《穩(wěn)多金推廣策略》的主題報告。他表示，好產(chǎn)品是會說話的，種植戶永遠(yuǎn)是產(chǎn)品好壞最具說服力的檢驗員，因此，“穩(wěn)多金”大豆防病增產(chǎn)套餐在針對性研發(fā)的基礎(chǔ)上，我們更加注重的是田間一線的藥效試驗和實地調(diào)查，通過農(nóng)民的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促使“穩(wěn)多金”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，產(chǎn)品效果更加突出。在此過程中，也增加了種植戶對我們產(chǎn)品的信賴和口碑傳播，結(jié)合線上短視頻投放和直播，形成了天上有網(wǎng)，地下有人的良性推廣體系，助推了“穩(wěn)多金”品牌和產(chǎn)品使用效果的快速傳播。

注：吉林省科技特派員、一德農(nóng)業(yè)技術(shù)顧問李東海做《穩(wěn)多金推廣策略》主題報告。

會上，朗潤傳媒運營總監(jiān)劉旭陽做了題為《數(shù)字人奔鄉(xiāng)野，AI賦能新農(nóng)業(yè)》的主旨報告。他首先分析了當(dāng)下農(nóng)資產(chǎn)品在快手、抖音平臺的交易量，并分析了當(dāng)前農(nóng)業(yè)主播在短視頻平臺的用戶日活量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，并表示，AI時代已經(jīng)來臨，農(nóng)業(yè)從業(yè)者兼具生產(chǎn)與推廣屬性的種業(yè)企業(yè)，更應(yīng)注重線上農(nóng)技推廣與指導(dǎo)的落地與強化，如何保障用戶可以24小時隨時隨地接收到企業(yè)的有效信息，AI數(shù)字技術(shù)正在賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。他還現(xiàn)場指導(dǎo)與會的經(jīng)銷商如何正確運用AI數(shù)字直播和短視頻制作技術(shù)，分享了成功案例。

注：朗潤傳媒運營總監(jiān)劉旭陽做《數(shù)字人奔鄉(xiāng)野，AI賦能新農(nóng)業(yè)》主旨報告。

會上，為了表彰2024年度為富爾“解憂”推廣工作做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商，大會還舉行了隆重的頒獎儀式。頒獎儀式上富爾農(nóng)藝董事長張立、監(jiān)事會主席邵習(xí)東、副總經(jīng)理張鑫、副總經(jīng)理張?zhí)祛傅阮I(lǐng)導(dǎo)先后上臺為獲得“銷售之星”獎、“解憂之星”獎、“明日之星”獎、“推廣之星”獎的獲獎經(jīng)銷商頒發(fā)了獎品和榮譽獎牌。